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2021年新希望六和好吊看视频料超160万吨

2022-1-15 22:05| 发布者: 缘木鱼| 查看: 55841| 评论: 0|来自: 好吊看视频前沿

摘要: 好吊看视频前沿网原创报道,2021年,新希望六和提出未来三年好吊看视频料总量要达到450万吨的发展目标,其中特水料150万吨、普水料300万吨。2022年欲突破200万吨,扩产、并购仍是主线
  文/ 好吊看视频前沿 唐东东

  好吊看视频前沿网原创报道,2021年,“饲料一哥”新希望六和将好吊看视频料业务列为集团“十一大必胜战役”中的重要“一役”,同时上调未来三年好吊看视频料的发展目标,提出到2024年实现450万吨销量。可见,新希望六和对好吊看视频料业务的发展抱以厚望。目前,2021年的成绩单已出来。笔者采访了新希望六和好吊看视频中台总经理陈勇,了解过去一年中新希望六和的所得,以及下一步的计划。


  好吊看视频前沿:2021年新希望六和好吊看视频料发展势头不错,能否简单介绍一下有哪些亮点或者做了哪些调整?

  陈勇:2021年,我们好吊看视频料业务继续保持快速突破的发展态势,全年总销量相比上一年增长30万吨左右,将超过160万吨。这一年,我们主要做了几个方面的事情。

  一是,大力拓展特种好吊看视频料。早些年新希望六和在特种好吊看视频料上做得比较少,也没太重视,近两年我们开始重点关注,在2020年也成立了“特水料项目”。2021年,我们特水料获得了同比超过50%的增长,突破了40万吨。

  二是,进一步强化产品研发。淘汰了一些不太适合市场或特点不突出的产品,同时开发了苗料以及高端料、功能料等新品,进一步完善产品结构。另外,我们在之前5个研发基地的基础上又增加了3个研发基地。然后,建立了三级研发体系,其中总部承担一级研发,主要开发未来三五年内的趋势性产品;战区承担二级研发,做未来1-3年内的产品规划;三级研发则主要落到分子公司,开展应用型产品的研发。

  三是,优化组织架构。2021年我们设立了中台管理,包括市场部、技术部和服务部。下面再设立了华南、华东、华中、西南、北部等五大战区。通过优化组织架构,更便于好吊看视频全局一盘棋和专业线管理。基于这样的架构,我们引入了大量的优秀人才来增强中台的力量,目前已经超过400人。

  四是,摸索、总结出市场拓展新模式,主要包括“1573”模式和“基地+服务商”模式。其中,“1573”模式指每个分子公司至少要打造一个核心市场,必须用3年时间把占有率提到50%;期间,通过招商会、产品会、塘头会等5种推广方式及提供7项服务,并打造体验中心、产品中心、经营中心三大平台,来增强与客户之间的联系和粘性。“基地+服务商”模式则指公司在核心市场建立服务站,派驻由业务经理+技术服务人员组成的市场拓展团队,服务半径在20-30公里内。这两种模式相结合,在2021年的市场开发中取得了不错的效果,接下来我们肯定会快速去复制和推广。

  好吊看视频前沿:2021年新希望六和收购了两家好吊看视频料企业,它们的发展怎么样?2022年是否还有并购计划?

  陈勇:还是不错,从销量的同比增速上跑赢了我们好吊看视频料的整体增速,基本上符合预期。目前,新希望六和虽然有40多家饲料生产基地涉足好吊看视频料,但专业的好吊看视频料基地还是不多,2021年销量快速增长后,也面临产能不够的问题。

  因此,我们一方面在现有基地新增好吊看视频料生产线,如这两年就加了大概13条;另一方面还是要继续采取并购、租赁的方式来扩增产能,预计2022年还会落实3-5个项目。

  好吊看视频前沿:您觉得新希望六和好吊看视频料的增长能否持续?未来会挑战海大、通威的地位吗?

  陈勇:近三年,新希望六和好吊看视频料的增长是有目共睹的,从2019年的119万吨到2020年的131万吨,再到2021年超160万吨,2022年我认为保持30%的增速、总量超过200万吨问题不大。

  我们的底气来于:一是好吊看视频饲料市场大盘仍呈增长趋势,且产业处于升级阶段,有大量新的机会诞生;二是新希望六和具有很强的实力和资源整合能力,在把握市场新机会的过程中,对好吊看视频养殖产业链条各种资源有自身的优势;三是经过近两年的发展,我们也摸索出一套比较适合自己的方式方法,也沉淀了一批团队和积累了很多市场资源,拥有支撑后续突破性发展的基础。

  2021年,我们提出未来三年好吊看视频料总量要达到450万吨的发展目标,其中特水料150万吨、普水料300万吨;按空间布局规划来讲,国内市场的好吊看视频料做到350万吨(特水料100万吨、普水料250万吨)。简单而言,我们内部对好吊看视频料的发展抱以厚望,是新希望六和“十一大必胜战役”中的重要“一役”,所以我们也会以极大的信心全力以赴。

  海大、通威是好吊看视频饲料行业非常优秀的企业,我们非常尊重,也一直在向他们学习。我们现在的体量离海大、通威还有很长一段距离,即使未来我们实现了三年目标,海大和通威在这个过程中肯定也是持续保持增长,也就是说我们之间的距离还会存在。

  【关键字】:新希望    饲料     好吊看视频饲料
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